هر از چند گاهی که خبرگان صنعت ساختمان سخن از پروژه های کلان ساختمانی می نمایند، کمتر زمانی است که از ضعف سیستم فروش، رکن اساسی موفقیت و معروفیت هر کالایی در بازار مصرف سخن نگویند. امروزه زاویه دید فروشندگان بزرگ و قدرتمندان بخش توزیع به محصولاتی معطوف شده است که اصولاً زمان برگشت سرمایه برای تولید کننده از اهمیت والایی و سیستم فروش نیز از پیچیدگی و ظرافت خاصی برخوردارباشد.
شرکت هایی که پا به این عرصه گذارده اند با تعریف استراتژی و هدف ، برنامه ریزی ، سازماندهی و با ابزار مهندسی فروش چه بسا سنگین ترین و گران ترین برجها و مجموعه های بزرگ و مشهور جهانی را با سرعتی بی نظیر تبدیل به سرمایه ای هنگفت نموده اند .
موضوع :
از اینرو، شرکت بین المللی توسعه عمران آساک شرق با موضوع مدیریت بازاریابی ، مهندسی فروش و برند سازی پروژه های ساختمانی و به موازات تعریف فرصتهای اقتصادی به صاحبان سرمایه ، پس از تحقیقات تکمیلی و امکان سنجی های ناشی از مطالعات بازار به پشتوانه سوابق علمی و تحقیقاتی، مدیریتی و اجرایی گروهی از مدیران و مشاوران ارشد و چیدمان صحیح نیروی انسانی با نگرش راهبردی و استراتژیک و با هدف ایجاد بستری مناسب برای پاسخ گویی به نیاز جامعه و انجام طرح های نوین و به روز مدیریتی شکل گرفت.
این شرکت با توجه به پتانسیل ها و داشته های علمی و فنی در خصوص برنامه ریزی قبل از شروع به احداث پروژه های ساختمانی، توسعه بازار و بازار سازی و نهایتاً ایجاد شبکه فروش و بازاریابی ، مصمم شد پل ارتباطی مطمئنی ما بین صاحبان اراضی و پروژه های ساختمانی با مشتریان باشد.
در پایان:
سرمایه گذاری در بخش اراضی و پروژه های ساختمانی هر چند سرمایه گذاری پر سودی است اما ظرافت ها و پیچیدگی های خاص خود را دارد که با توجه به حجم بالای سرمایه گذاری، مراجعه به شرکت های مشاوره ای مطمئن جهت شناخت محصول مورد نیاز ضروری به نظر می رسد. بدیهی است، انبوه سازان نیز می توانند از این فرصت بهره مند گردند و اساساً برنامه ریزی، بازاریابی و فروش پروژه های خود را در اختیار چنین شرکت هایی قرار دهند.
هم اکنون، این شرکت با تعریف مدیریتی موازی و مستقل توانسته است، در دو حوزه خرد و کلان و با بهره مندی از تجربیات فروشندگان بزرگ ، حرکتی نوین و متفاوتی را پیاده نماید و موفقیت چشمگیری داشته باشد. در این سیستم، پروژه های ساختمانی در قالب جنس و محصول تولیدی تعریف و تولید می شود و جهت فروش برتر به مدیریت بازاریابی واگذار می گردد . این مدیریت نیز با بهره گیری از مهندسی فروش و تکنولوژی نوین بازاریابی پس از امکان سنجی و مطالعات بازار هدف و برخورداری از نظر مشاورین خبره ، اقدام به فروش کالاهای تحت اختیار خود می نماید .
- ۹۷/۱۱/۱۴